Como Montar Uma Equipe De Sucesso?

27 Nov 2018 15:03
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<h1>A Jovem Escola NOVA De Lisboa</h1>

<p>O passo a passo pra constitui&ccedil;&atilde;o de um &oacute;timo script para corretor de im&oacute;veis. Quantas vezes voc&ecirc; neste momento esqueceu tudo que tinha preparado pra contar? Quantas vezes treinou uma abordagem ao fregu&ecirc;s e, pela hora H, n&atilde;o teve desenvoltura pra pilotar o di&aacute;logo da melhor maneira poss&iacute;vel? Ou encerrou a liga&ccedil;&atilde;o sem relatar qualquer coisa consider&aacute;vel? Isso impacta diretamente no teu atendimento ao fregu&ecirc;s e, como em um ciclo, nos resultados dos seus neg&oacute;cios. Com o script pra corretor de im&oacute;veis, duvidosamente, casos como esses acontecem.</p>

<p>O script pra corretor de im&oacute;veis &eacute; um roteiro com o percurso do recurso de venda do im&oacute;vel. Ele prepara o corretor de im&oacute;veis pra condu&ccedil;&atilde;o do neg&oacute;cio rumo a venda do im&oacute;vel. Qual o perfil do seu fregu&ecirc;s? Quem s&atilde;o os potenciais compradores dos seus im&oacute;veis? O que ele faz, compra, veste, que lugares frequenta? Este &eacute; o ponto de partida pra formar um script para corretores de im&oacute;veis. &Eacute; fundamental saber com quem voc&ecirc; ir&aacute; expressar para saber como dizer.</p>
<ul>
<li>Curte &quot;Orgulho e Preconceito&quot;</li>
<li>► 2011 (60) - ► Dezembro (1)</li>
<li>3- Atualiza&ccedil;&otilde;es e contatos</li>
<li>Instala o WordPress</li>
<li>seis Aplica&ccedil;&otilde;es 6.1 Sidechains</li>
</ul>

<p>Mais que saber quem &eacute; o seu p&uacute;blico centro, para ser ainda mais assertivo no atendimento ao fregu&ecirc;s, &eacute; necess&aacute;rio saber quem &eacute; a sua persona. P&uacute;blico Alvo e Persona s&atilde;o diferentes. P&uacute;blico Centro &eacute; um grupo de pessoas, um nicho da sociedade que a tua imobili&aacute;ria atende. Qualquer coisa maior e mais aberto.</p>

<p>Persona &eacute; a personifica&ccedil;&atilde;o de um cliente fict&iacute;cio. Com nome, idade, profiss&atilde;o, rotina, se &eacute; casado, solteiro, se tem filhos, mora como os filhos? Suas prefer&ecirc;ncias e tantas algumas caracter&iacute;sticas que formam um sujeito id&ecirc;ntico ao seu comprador. Pra um script pra corretor de im&oacute;veis mais assertivo o sublime &eacute; utilizar a tua Persona como interlocutor, pra parelhar teu discurso as necessidades do seu consumidor acertadamente.</p>

<p>Se a primeira impress&atilde;o &eacute; a que fica o corretor de im&oacute;veis precisa se observar a tua abordagem ao cliente, especialmente, no primeiro contato. Seja ele presencial, online ou por telefone. Por telefone, a t&iacute;tulo de exemplo, os primeiros vinte segundos de liga&ccedil;&atilde;o s&atilde;o decisivos para o sucesso do contato com o consumidor. Minha opini&atilde;o &eacute; reconhecer-se com nome e imobili&aacute;ria e dizer o porqu&ecirc; da liga&ccedil;&atilde;o: um convite para ver um im&oacute;vel segundo o que ele est&aacute; analisando.</p>

<p>Insira em teu script pra corretor de im&oacute;veis uma abordagem clara e objetiva, sem abrir m&atilde;o da sutileza e carinho. Tem um minuto pra conversarmos? Poder&aacute; expor comigo j&aacute;? Sou da Imobili&aacute;ria XYZ, lembra? Ainda busca um im&oacute;vel? Elas d&atilde;o ao fregu&ecirc;s a oportunidade de desprezar instantaneamente o teu contato.</p>

<p>At&eacute; que o seu cliente decida na compra, ele passa por diferentes est&aacute;gios da jornada de compra, e estes momentos devem ser respeitados. Isto n&atilde;o significa que o corretor de im&oacute;veis tem que continuar inerte at&eacute; que ele, enfim, decida adquirir um im&oacute;vel na sua imobili&aacute;ria. A jornada de compra do fregu&ecirc;s ajuda o corretor de im&oacute;veis na condu&ccedil;&atilde;o do fregu&ecirc;s at&eacute; o est&aacute;gio de Decis&atilde;o de Compra, permitindo iniciativas espec&iacute;ficas pra cada fase, nutrindo este relacionamento at&eacute; o fechamento do neg&oacute;cio.</p>

<p>Para cada est&aacute;gio do consumidor, uma iniciativa, linguagem e jeito distinto do corretor de im&oacute;veis. Corretor de Im&oacute;veis que trabalha com transpar&ecirc;ncia, desde o come&ccedil;o do seu relacionamento com o comprador, incertamente tem problemas com as obje&ccedil;&otilde;es do comprador. Isso j&aacute; que esta &eacute; uma conex&atilde;o criada com base na firmeza m&uacute;tua. O fregu&ecirc;s confia no teu corretor de im&oacute;veis que, por tua vez, d&aacute; o que realmente atende as expectativas do seu fregu&ecirc;s.</p>

<p>Isso n&atilde;o ou melhor que n&atilde;o ter&aacute; obje&ccedil;&otilde;es do comprador. Isto significa que o corretor de im&oacute;veis, nestes casos, naturalmente estar&aacute; mais seguro pra persuadir o cliente diante as suas obje&ccedil;&otilde;es. No script para corretores de im&oacute;veis precisa conter todos os privil&eacute;gios dos im&oacute;veis que est&atilde;o sendo ofertados. Eles s&atilde;o as respostas para as obje&ccedil;&otilde;es do teu fregu&ecirc;s.</p>

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